ישנה דרישה גוברת לביצוע תוכנית עסקית בארץ, וזאת מכיוון שהבנקים בארץ דורשים תוכנית שכזו טרם אישור בקשת הלוואה מלקוחות עסקיים פרטיים. הסיבה לכך היא הסיכונים הרבים הטמונים במתן הלוואה ללקוחות עסקיים פרטיים, והבנק רוצה לברר את סיכויי החזר ההלוואה. סיכויים אלה נבדקים על ידי קריאת תוכנית עסקית אשר מציגים לבנק, וממנה הוא לומד על תזרים המזומנים העתידי ועל יציבותו של העסק. מעבר ללקוחות פרטיים חדשים הזקוקים לסיוע במימון, גם חברות קיימות מבקשות בניית תוכנית עסקית. לרוב זה קורה כאשר אותן חברות נקלעות למצבי משבר, וכתיבת תוכנית עסקית פנימית יכולה לסייע להן למצוא את הדרך החוצה מהמשבר וחזרה אל השגרה. בנוסף, תוכנית עסקית משמשת להיכרות והכוונה לשימוש במשאבים הקיימים בעסק, וניצולם באופן הטוב והאפקטיבי ביותר. תוכנית עסקית מאפשרת לבעל העסק להכיר אותו לעומק ולהשתחרר ממחשבות אשר עצרו מבעדו לבצע פעולות מסוימות בעבר.
תכני תוכנית עסקית
תוכנית עסקית כוללת תכנים רבים אשר יש לתת להם התייחסות, ותוכן אחד חשוב בתוך תוכנית עסקית הוא קביעת יעדים. תוכנית עסקית כוללת בתוכה יעדים ברורים ובהירים אשר אתה מציב בעת כתיבת התוכנית, הן יעדים לטווח הקצר והן יעדים לטווח הרחוק. יעדים אלה יכולים להיות על בסיס דיווח רבעוני, חצי שנתי, שנתי ועוד. כאשר מדברים על יעדים, אין מדובר אך ורק על יעדי מכירה ונתח שוק, אלא מדובר גם ביעדים יותר רוחניים ופחות ממשיים, כמו יצירת מודעות למוצר או לשירות המוצע על ידי העסק וכדומה. תוכנית עסקית כוללת גם פירוט של "ההון האנושי", והיא מהווה חלק עיקרי בתוכנית. חלק זה בתוכנית מפרט ומרחיב למען המשקיעים מידע לגבי האנשים אשר בידיהם הוא מפקיד את כספו. לכן כדאי לספר ולהרחיב לגבי אותם אנשים, לפרט מדוע בחרת דווקא בהם, מה הופך אותם לאמינים יותר מאחרים וכיצד הם מתנהלים בתוך עבודת צוות.
כיצד בונים תוכנית עסקית טובה?
בכדי לכתוב תוכנית עסקית טובה יש להגדיר את המיזם באופן ברור וקונקרטי. בכדי שהתוכנית תהיה כמה שיותר מקצועית יש ליצור ביסוס להנחות הנכתבות בה על ידי היכרות עם אוכלוסיית היעד הפוטנציאלית וסיקור שלה מכל היבט אפשרי. לשם כך יש ללמוד את המתחרים הישירים והעקיפים בשוק, לדעת אילו שירותים הם מציעים ואילו תחליפים אפשריים למוצר שלך קיימים אצלם. לצד זיהוי והצגת היתרון היחסי של המוצר או השירות אותו אתה מספק, יש להציף בתוך תוכנית עסקית גם את חסרונותיו ונקודות החולשה שלו. יחד עם זאת, וודא מראש כי חולשות אלה לא קריטיות ולא יזיקו למיזם שלך ולהתפתחותו.
|
